Рентабельность продаж

Последнее обновление: 15.03.2021

Коэффициент даёт возможность судить о доходах компании, полученных от сбыта товара. Показатель определяет уровень убыточности или прибыльности деятельности и определяет круг дальнейших действий. Расчёт рентабельности проведенных продаж важен для выявления эффективности производства.

Что такое рентабельность продаж

Это процентное отношение дохода и выручки. В общем, это значение получения выгоды от определённых вложений. Он указывает на степень окупаемости фирмы. Исчислять его можно от разных объектов: сбыта, личного капитала, активов и прочих.

Данный коэффициент является оценкой профессионализма руководителей, их способности организовать эффективный сбыт. Если они работают на должном уровне, получаемый доход должен перекрывать расходы по издержкам.

Коэффициент рентабельности от сделанных продаж – это размер дохода с одной единицы капитала, полученного предприятием в процессе торговли.

Что значит показатель рентабельности проведенных продаж

Применение показателя рентабельности продаж

Если рассчитать правильно рентабельность продаж, можно:

• увидеть эффективность реализации основного производимого продукта;
• оценить долю себестоимости в процессе сбыта;
• контролировать ценообразование и издержки;
• выбрать правильную схему модернизации производства, чтобы поднять коэффициент дохода с реализации продукта.

Важно: несмотря на одинаковый объем затрат и выплат по налогам, нормативное значение рентабельности продаж в различных компаниях может существенно отличаться. Происходит это по причине влияния величин процентных выплат на полный объем чистого дохода.

Из-за различного рода деятельности одного оптимального значения не существует. В каждой отрасли своё оптимальное нормативное значение. Однако существуют и общие среднестатистические данные:

• коэффициент, колеблющийся в пределах 1 – 5%, является низким и указывает на малую окупаемость;
• от 5 до 20% – фирма со средним объемом чистого дохода;
• от 20 до 30% – компания с высокими достижениями;
• свыше 30% – имеет значительные перспективы.

Инструкция по расчету рентабельности продаж по балансу

Общая формула для расчёта рентабельности продаж

Конкретный коэффициент определяется путем вычитаний при помощи формулы для расчёта рентабельности продаж. В ней обязательно учитывается информация из финотчётов бухгалтера.

Анализ определяет процент денежных поступлений в выручке фирмы. Обозначается итог вычитаний как ROS от англ. return on sales.

Общая формула расчёта рентабельности выполненных продаж следующая:

ROS = Пр / Оп * 100%

В алгоритме кроме итога (ROS), указывается Пр (прибыль), Оп (объем сбыта).

При правильном использовании формулы и точных данных, а также сухом вычитании можно получить максимально точные данные по прибыли ООО.

Важно: общий алгоритм даёт представление об эффективности и неэффективности компании. Показатель не определяет проблемные места деятельности.

Несколько вариантов получения данных

Чтобы высчитать рентабельность продаж, формула по балансу используется с учетом вида доходности. При подобном подходе можно детально и точно рассмотреть результаты деятельности и объем поступлений. В частности, используются следующие алгоритмы:

1. Рентабельность выполненных продаж по валовой прибыли. Для вычитания итога используются следующие составляющие:

ROS = строка 2100 / строка 2110 * 100.

2. Доходность по полученным операционным поступлениям:

ROS = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 * 100.

3. Для расчёта рентабельности продаж по чистой прибыли используется алгоритм:

ROS = строка 2400 / строка 2110 * 100.

На примере можно рассмотреть, как оптимально посчитать рентабельность продаж с операционной прибыли:

ООО «Заря» имело поступлений в 2018 году 11 млн. рублей, а в 2019-м – 13 млн. рублей. Операционная прибыль с 3,5 млн. рублей выросла до 4,3 млн. рублей. Как рассмотреть данные изменения:

Расчёт РП за 2018 год:

3 500 000 / 11 000 000 * 100% = 31, 8%

За 2019 год:

4 300 000 / 13 000 000 * 100% = 33%

33% — 31, 8% = 1,2%

Выходит, что в 2019 году РП операционной прибыли выросла на 1,2%, что является положительной тенденцией.

Положительная динамика показателя — хороший признак

Интерпретация показателя рентабельности продаж и причины его изменения

Пояснить полученные результаты или провести их интерпретацию можно следующим образом.

Проведенное исчисление РП дало результат 28%, это значит, что на каждые 100 монет компании приходится 28 монет поступлений. Еще можно привести такое пояснение, как каждый рубль приносит 28 копеек прибыли.

Важно: чтобы определить выгодность вливаний, выполняется вычитание доходности активов.

 Заключение

Искомый коэффициент даёт право понять, насколько велика доля доходности компании с ее выручки. При использовании точных данных из бухгалтерских документов, субъект получает реальные цифры максимально приближенные к действительности. Кроме этого можно воспользоваться различными формулами для вычисления чистых поступлений по балансу с конкретного вида выручки.