Рентабельность продаж



Последнее обновление:

Коэффициент даёт возможность судить о доходах компании, полученных от сбыта товара. Показатель определяет уровень убыточности или прибыльности деятельности и определяет круг дальнейших действий. Расчёт рентабельности проведенных продаж важен для выявления эффективности производства.

Что такое рентабельность продаж

Это процентное отношение дохода и выручки. В общем, это значение получения выгоды от определённых вложений. Он указывает на степень окупаемости фирмы. Исчислять его можно от разных объектов: сбыта, личного капитала, активов и прочих.

Данный коэффициент является оценкой профессионализма руководителей, их способности организовать эффективный сбыт. Если они работают на должном уровне, получаемый доход должен перекрывать расходы по издержкам.

Коэффициент рентабельности от сделанных продаж – это размер дохода с одной единицы капитала, полученного предприятием в процессе торговли.

Расчёт рентабельности проведенных продаж

Что значит показатель рентабельности проведенных продаж

Применение показателя рентабельности продаж

Если рассчитать правильно рентабельность продаж, можно:

  • увидеть эффективность реализации основного производимого продукта;
  • оценить долю себестоимости в процессе сбыта;
  • контролировать ценообразование и издержки;
  • выбрать правильную схему модернизации производства, чтобы поднять коэффициент дохода с реализации продукта.

Важно: несмотря на одинаковый объем затрат и выплат по налогам, нормативное значение рентабельности продаж в различных компаниях может существенно отличаться. Происходит это по причине влияния величин процентных выплат на полный объем чистого дохода.

Из-за различного рода деятельности одного оптимального значения не существует. В каждой отрасли своё оптимальное нормативное значение. Однако существуют и общие среднестатистические данные:

  • коэффициент, колеблющийся в пределах 1 – 5%, является низким и указывает на малую окупаемость;
  • от 5 до 20% – фирма со средним объемом чистого дохода;
  • от 20 до 30% – компания с высокими достижениями;
  • свыше 30% – имеет значительные перспективы.

Инструкция по расчету рентабельности продаж по балансу

формула расчёта рентабельности выполненных продаж

Общая формула для расчёта рентабельности продаж

Конкретный коэффициент определяется путем вычитаний при помощи формулы для расчёта рентабельности продаж. В ней обязательно учитывается информация из финотчётов бухгалтера.

Анализ определяет процент денежных поступлений в выручке фирмы. Обозначается итог вычитаний как ROS от англ. return on sales.

Общая формула расчёта рентабельности выполненных продаж следующая:

ROS = Пр / Оп * 100%

В алгоритме кроме итога (ROS), указывается Пр (прибыль), Оп (объем сбыта).

При правильном использовании формулы и точных данных, а также сухом вычитании можно получить максимально точные данные по прибыли ООО.

Важно: общий алгоритм даёт представление об эффективности и неэффективности компании. Показатель не определяет проблемные места деятельности.

Варианты расчета рентабельности продаж

Несколько вариантов получения данных

Чтобы высчитать рентабельность продаж, формула по балансу используется с учетом вида доходности. При подобном подходе можно детально и точно рассмотреть результаты деятельности и объем поступлений. В частности, используются следующие алгоритмы:

  1. Рентабельность выполненных продаж по валовой прибыли. Для вычитания итога используются следующие составляющие:

ROS = строка 2100 / строка 2110 * 100.

  1. Доходность по полученным операционным поступлениям:

ROS = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 * 100.

  1. Для расчёта рентабельности продаж по чистой прибыли используется алгоритм:

ROS = строка 2400 / строка 2110 * 100.

На примере можно рассмотреть, как оптимально посчитать рентабельность продаж с операционной прибыли:

ООО «Заря» имело поступлений в 2018 году 11 млн. рублей, а в 2019-м – 13 млн. рублей. Операционная прибыль с 3,5 млн. рублей выросла до 4,3 млн. рублей. Как рассмотреть данные изменения:

Расчёт РП за 2018 год:

3 500 000 / 11 000 000 * 100% = 31, 8%

За 2019 год:

4 300 000 / 13 000 000 * 100% = 33%

33% – 31, 8% = 1,2%

Выходит, что в 2019 году РП операционной прибыли выросла на 1,2%, что является положительной тенденцией.

Интерпретация показателя рентабельности продаж

Положительная динамика показателя – хороший признак

Интерпретация показателя рентабельности продаж и причины его изменения

Пояснить полученные результаты или провести их интерпретацию можно следующим образом.

Проведенное исчисление РП дало результат 28%, это значит, что на каждые 100 монет компании приходится 28 монет поступлений. Еще можно привести такое пояснение, как каждый рубль приносит 28 копеек прибыли.

Важно: чтобы определить выгодность вливаний, выполняется вычитание доходности активов.

 Заключение

Искомый коэффициент даёт право понять, насколько велика доля доходности компании с ее выручки. При использовании точных данных из бухгалтерских документов, субъект получает реальные цифры максимально приближенные к действительности. Кроме этого можно воспользоваться различными формулами для вычисления чистых поступлений по балансу с конкретного вида выручки.

Заказать бесплатную консультацию юриста

Пользовательское соглашение